办公家具经销商频繁换血的原因

2018-12-17

中国办公家具现代化发展的30年,也是办公家具经销商从无到有成长的30年。一般来说,新经销商的出现有多种模式,可能是传统的办公家具经销商或是建材商转型,也可能是老经销商和亲朋好友介绍,还可能是办公家具厂家的员工看到了行业发展的大趋势主动要求加入。无论是何种办公家具经销商,他们都有一个共同的关键词,就是利益。不能赚钱的企业,不会有办公家具经销商愿意加入。

但是面对当前纷繁复杂的办公家具市场环境,很多福州办公家具经销商已经感到无从下手,面对众说不一的品牌口碑,他们也不知道如何取舍。事实上,有些参展办公家具定制产品的宣传与实际产品的信息严重不符,这也严重挫伤了经销商的加盟信心。“犹豫”是经销商最真实的写照。


而对于经销商而言,需要烦恼的不止于此。对于家具而言,一个好的产品并不一定就是好的项目。产品的好坏一目了然,而与其配套的项目体系往往才是选择的关键。围绕这一产品的营销战略、赢利模式、系统服务、培训体系都是经销商需要考虑的重点。各地平均40%的经销商都有换品牌的欲望,即我们所说的行业“换血”现象。老资格的经销商改行或者换品牌,而新经销商盲目加入后更易导致亏损,正是因为很多人选择的品牌配套系统的不完善导致。